江苏省南京市邮政分公司自4月起全面启动“YOU盈计划FOF提升年”专项活动，截至5月底，该分公司FOF基金累计销量达6.5亿元，列全国邮政首位。

　　南京邮政坚持“选人赋能、选品聚焦、选客分层、陪客闭环”四轮驱动策略，推动基金业务可持续增长与客户价值深度挖掘。在选人赋能上，南京邮政组建由财富顾问、产品经理及“千人兵团”理财经理构成的基金精英队，并通过微信工作群发布每日市场分析、营销话术及产品特点，常态化开展重点产品巡讲与话术演练，确保网点营销人员精通产品逻辑，持续提升专业服务能力；在选品聚焦方面，从总部FOF基金池中优选适配不同风险等级客户的权益类产品，突出稳健配置；在选客分层上，借助总行CRM系统梳理出三类重点客户：购买过中低风险及以上理财产品的VIP客户、持有基金并已实现盈利的VIP客户、有基金购买意向的新客户，开展分层营销和精准转化；在陪客闭环中，理财经理为每位基金客户建立总行CRM专属标签，设定明确的止盈目标，引导客户在达到止盈目标后赎回，再匹配新的投资机会，形成“销售—跟踪—止盈—再匹配”的完整服务闭环，将基金销售从一次性交易转变为长期信任关系。